业绩不好 ，往往会认为销售不力 。但是为什么会销售不力 ？难道只是销售人员不称职 ？你有无想到 ，常常 ，问题不是销售团队不好 ，而是因为这个团队的管理非常糟糕呢?糟糕的销售经理会削弱销售团队的士气和效率 ，这一点大多数人并没有意识到 。　　

    JohnTreace在医疗行业有超过30年的销售执行层的管理经历 ，而且花了10年多时间专注于销售部门的构造 。这里 ，从他多年的经历 ，他分享了销售经理犯的***糟糕的错误 。如果你避免这些罪出现在你的企业中 ，你一定会看到每个人的销售业绩在增长 。

　　一宗罪 ：做意外拜访　　

对于一个销售代表而言 ，***令人恼火的情形是当一个经理毫无征兆的拜访 。这个经理这样做 ，希望看见销售代表的“自然状态”——他在没有老板监视下如何工作 。但是这一方法的问题是双倍的 ，销售代表不会十分专注于执行每天的计划 ，而且管理者也不会得到这个销售代表能力的全景图 。其次 ，不期而至的拜访会对销售代表释放一个信息 ，就是经历不信任他们 。肯定 ，这将是关系的杀手 。

　　二宗罪 ：突然拜访销售的客户们　　

当John还是销售代表时 ，他的销售经理 ，与他负责领域中的一个长期客户会面 ，但没有让他知道 。一周以后他不是从他的经理 ，而是从他混淆的客户那里得知这个消息 。这个客户认为经理没有通知我自己的拜访 ，表明了糟糕的商务礼仪 ，这也损伤了客户对于企业的信心 。

　　三宗罪 ：不恪守承诺　　

在所有的属性中，可信度对于销售经理来说是***重要的 。销售经理应该总是恪守承诺 ，在原则应用的方法上保持一致 ，知晓销售代表每日遇到的挑战 ，这样会在保持销售团队的信任上大有益处 。

　　四宗罪 ：对待所有领域都同种模式　　

当一个销售经理只关注销售量 ，他会给销售团队一个印象 ，所有领域都同等机会 。但是总是会有其他的影响 ，使得一个领域的优势超过另一个 ，销售经理必须承认这些 。比如 ，如果一个领域已经存在有影响力的用户 ，那么获得新客户会更加容易 。相反 ，在那些几乎没有几个用户的领域 ，得到新客户更困难 。当然 ，也有其他因素会有影响 。比如 ，如果一个新销售代表正在替换一个有可疑声誉的销售 ，这个新销售需要克服客户已有对这个公司的负面看法 。好的销售经理会认识到，也承认 ，不是所有的领域都是同等的 。

　　五宗罪 ：厚此薄彼　

所有的销售愿意相信他们在成功上有一个公平的机会 。当一个销售经理给了更多的优惠 、注意和奖励给了其中一些销售 ，这样会降低团队士气 。这是一个道德层面的罪 ，因为士气对于任何销售团队的成功都是重要的 。

　　六宗罪 ：要求不必要的文字工作和汇报　　

书面汇报应该只有一个目的 ：就是成交了 。但是许多销售经理忘了这个 ，这对每个人是一种伤害 。在一个公司 ，销售会花费他们时间的10%得到公司认可的销售报价 。为了减少时间 ，John建立了一个定价矩阵 ，来让销售直接为客户定价 。后来他们发现这样的做法把销售们10%的时间给释放出来了 ，在没有增加劳动力成本的条件下 ，产生了20%的销售增长 。这个经验很清楚 ，不必要的汇报和文书工作是对销售生产力的拖累 。

　　七宗罪 ：设定不切实际的目标

一个销售团队必须认识到所有目标是合理的 ，也是可实现的 。如果一个销售经理设置的销售目标太高 ，或太低 ，它会给销售团队一个信号 ，这个销售经理不了解市场 。这样 ，销售尊敬，并对这样的销售经理有信心是有困难的 。

    如果你是销售经理 ，你是否有这样的问题 ？那么当你在管理别人的时候 ，首先对自己进行自省 。相信你会让你的销售业绩有不同的表现 。